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钢铁嫁接电子商务 增厚利润是主因

    我国是世界钢铁生产和消费大国。钢铁这个“庞然大物”,尽管它不是一个终端商品,但它独有的电子商务模式和进程值得探讨。
    “钢铁行业发展电子商务,目前来看环境还不是很成熟。”一位钢铁行业的资深人士告诉记者。
    该如何入手?据了解,从2001年起,中国钢铁工业协会就联合宝钢、鞍钢、武钢等12家特大型钢铁企业联合组建了电子商务公司,搭建了电子商务网站,并逐渐开展了网上采购、网上招标、网上议价、交易信息服务等业务,部分钢企也建设了企业级电子商务网站。记者直奔中国钢铁工业协会,想听听他们的看法,没想收获颇少,协会的相关人士则推荐了钢铁这个细分市场的若干知名网站。
钢铁行业 两种模式并行发展
    在钢铁行业电子商务的两类发展模式里,一种是由企业自身主导建设的电子商务平台,这个平台不仅为企业提升了销售业务状况,更为其上下游供应链起到了显著的优化作用。在记者采访诸多知名钢铁网站的负责人时,他们都提到了较有代表性的“宝钢在线”。另一种就是第三方电子商务平台,通过这些平台,钢铁企业可以了解市场的发展现状和规律,并实现上下游产业链间的信息交流与共享。近几年,第三方电子商务平台的发展很迅猛。
    记者统观了目前钢铁行业存在的网站,发现钢铁行业第三方电子商务商业模式主要有三种:一是以资讯为主的内容型第一代电子商务网站,网站的特点主要是信息的自我呈现,这类网站数量最多;第二种以网络营销为核心的互动型第二代电子商务网站,网站注重人机界面的友好、访问者与访问者之间、访问者与客服之间信息的发布、交流和互动,如我的钢铁、钢之家等网站正是基于此类模式而打造的行业电子商务平台;第三种以电子交易为核心的交易型网站,如兰格集团于今年8月通过受让股权和增资的方式,以51%控股的国内最大的钢铁现货电子交易平台——上海中金钢铁电子交易中心有限公司就属此类。
    现阶段,第二代电子商务网站如火如荼展开,尽管未来的终极目标还看不清楚,但多家网站的负责人都非常看好电子商务的未来。“只有中国才有适合开展钢铁行业电子商务的土壤,”我的钢铁网总裁朱军红非常肯定。
    钢之家总经理吴文章则认为,就钢铁行业而言,第三方电子商务平台交易实现的可能性非常小,主要原因有四个:一是钢铁的交易金额比较大,二是物流的分散交易难以实现,第三方平台的配送会非常困难且成本高,第三个原因是每个钢厂的产品质量有差异,尽管钢铁属于标准化产品,另外社会的诚信还有待提高。
    “在钢铁行业的各个环节上,大家都已经开始重视信息化的作用,都在采用信息化的手段,但目前这些环节之间,还未能串联起来。因为互联网的发展,有其必然性,但也有阶段性。”兰格集团副总经理宋春雷说,“影响钢铁行业最根本的因素是资源,而信息化这个手段还无法改变资源的状态。信息化还没能从根本上改变钢铁行业的交易习惯。但是,也确实也有了很大的改变。”
    “兰格钢铁网给自己的定位就是要打造一个信息和钢材交易的平台。”宋春雷表示。

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