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罗马展超市货架推陈出新的思维

最近在对普林斯顿大学哈桑·奥斯马尼在罗马举行的会议销售介绍客户增长的基础上即兴货架这种情况下购物的新方法。要尝试超市货架,以吸引顾客购买它们是什么意外。例如,牛奶和鸡蛋在超市后面位置的货架上,顾客拿起商品生活必需品后,这样的过程有货架旁边的一些非常有吸引力的从货架上。这时,就会产生购买行为的盗窃类型。

奥斯马尼与技术罗纳尔多梅内塞斯的佛罗里达理工学院打算利用“跟风本能” ,以增加冲动购物倾向的客户。现在的问题是,如何让客户以更多的客户喜欢这样知道什么货?于是他们发明了一种技术,和博客的流量实际上是同一件事,即智能购物车技术。奥斯马尼博士设计的超市,每个项目都有一个射频识别标签,每个购物车中有一台扫描仪。当通过货架的客户,在屏幕旁的架子会显示有多少人使用数字已购买的商品在货架上。如果客户已经发现了很多人购买这种产品,那他很可能也买,然后跟风效果就出来了。事实上,奥斯马尼博士只是一个简单的货架上的创新,但增加了一个提示,不想要的,造成在许多超市突然兴趣。因为超市这么做可以使超市无需打折就能增加商品销量,而且会使顾客因感觉买“对”了东西而心满意足。如今同质化产品太多,如何买对好产品,成为大部分消费者头痛的事。因此,在消费者面临选择困惑之时,一个像亲朋好友一样的人,告诉他这个货架上产品卖得好,无疑给他带来了购物方便。这种“访问量”式的提醒装置,就大大帮助了消费者的快速选择。美国沃尔玛和英国德士高超市都使用了这种货架技术,并经过对相关群体影响力方面的研究表明,这种方法确实可以提高产品的销售额。与此相似,哥伦比亚大学的马修·萨尔加尼克和同事搞了一个模拟音乐市场。结果发现,大约有1.4万人下载了他们以前从未听过的歌曲。研究人员按歌曲被下载的次数多少列出排行榜,发现很多人都跟风下载了列在排行榜前面的歌曲。

事实上,我们是博客被转换为产品销量排行榜的“访问” ,物质产品和文化产品,如打出来对消费者的同类产品相同的影响,以吸引消费者来选择最流行的,最好的,这是销售排行榜第二终端应该是促销,人员推销,广告之后堆头促销手段又便利店的LCD 。

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